“Én prosent? Det høres ikke ut som mye.”
Det er den vanligste reaksjonen jeg får når jeg snakker om konverteringsoptimalisering. Og det er en helt naturlig reaksjon — helt til du ser regnestykket.
Utgangspunktet
La oss ta en typisk norsk nettbedrift:
- 5 000 besøkende per måned
- Konverteringsrate: 1,5 %
- Gjennomsnittlig ordreverdi: 1 200 kr
Det gir 75 kunder og 90 000 kr i månedlig omsetning.
Hva skjer med én prosent til?
Går konverteringsraten fra 1,5 % til 2,5 % — altså ett prosentpoeng — får du:
- 125 kunder i stedet for 75
- 150 000 kr i stedet for 90 000 kr
Det er 60 000 kr ekstra i måneden. 720 000 kr i året. Med nøyaktig samme trafikk og samme annonsebudsjett.
Hvorfor dette slår alt annet
Tenk på hva alternativene koster.
Alternativ 1: Kjøpe mer trafikk. For å oppnå samme resultat måtte du økt trafikken fra 5 000 til 8 300 besøkende. Med en CPC på 8 kr betyr det rundt 26 000 kr ekstra i annonsebudsjett — hver måned, for alltid.
Alternativ 2: Optimalisere konverteringen. En engangskostnad. Forbedringen blir liggende. Og den gjør all fremtidig trafikk mer lønnsom.
Det er derfor konverteringsoptimalisering nesten alltid gir bedre avkastning enn å skalere annonser først.
Den skjulte fordelen
Her er det de fleste går glipp av: bedre konvertering senker også kostnaden per kunde.
Hvis du bruker 40 000 kr på annonser og får 75 kunder, koster hver kunde 533 kr.
Med 125 kunder for samme annonsebudsjett faller kostnaden til 320 kr per kunde.
Det betyr at du nå kan by høyere i annonseauksjonene enn konkurrentene dine — og fortsatt tjene mer per kunde. Konverteringsraten er det som gjør at du kan skalere lønnsomt.
Hva som er realistisk
Jeg lover ikke doblet konvertering til alle. Noen sider er allerede godt optimalisert.
Men de fleste norske nettbedrifter jeg ser på har aldri testet systematisk. Der ligger det nesten alltid betydelige forbedringer — ofte i ting som er raske å fikse.
Det første steget er å finne ut hvor du står i dag, og hvor de største lekkasjene er.
Vil du vite hva potensialet ditt er? Send meg en melding med lenke til siden din.